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品牌茶叶加盟店管理“十诫”

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所在地: 全国
有效期至: 长期有效
最后更新: 2015-09-22
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公司基本资料信息
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产品详细说明

  品牌茶叶加盟店管理第一诫:没有纯粹的“蓝海市场”,在传统茶叶零售红海市场中,对叶产品、零售渠道、定价、营销、定位等五大要素“打破重组”,在传统茶叶销量较大、当地有消费需求的细分品类中找到市场机会才是盈利的突破口。

  品牌茶叶加盟店管理第二诫:部分茶叶单品滞销的根本原因在于“产品力不足”、产品无论是品质差异化还是价格差异化都乏善可陈。破解之道:在传统“同质比价、同价比质”的基础上“曲线救国”,只要茶叶产品的衍生价值足够大,“茶叶平进平出”尽管稍显激进,但未尝不可。

  品牌茶叶加盟店管理第三诫:价格差异化的前提是茶叶产品的差异化,从细分茶叶品类原产地、茶叶种植、茶叶加工再到茶叶物流配送、茶叶内外包装的策划设计,直至茶叶成品展示在终端零售渠道上、消费者饮茶后全流程、各个细节、多维度“颠覆传统”后,茶叶新品的终端零售价也必定是石破天惊的。

  品牌茶叶加盟店管理第四诫:开发新客户很难、维护老客户难上加难,正因为如此,日常开发新客户时、就要像对待老朋友一样呵护备至、做好售前服务、提供超越新客户预期的茶叶加盟店“私人定制”式的服务,何愁拿不下新客户?

  品牌茶叶加盟店管理第五诫:茶叶加盟店最大的“营业外支出”就是没有经过系统培训就匆匆“赶赴零售一线”的新入职营业员——这也为日后部分茶叶加盟店营销埋下严重的隐患。正所谓“磨刀不误砍柴工”,新晋营业员系统化培训必不可少。

  品牌茶叶加盟店管理第六诫:精通并熟练运用零售话术的茶叶加盟店营业员是茶叶加盟店的“宝”。

  品牌茶叶加盟店管理第七诫:最荒诞的人员安排莫过于将无任何一线茶叶加盟店零售经验的店员招致麾下直接从事“培训师”工作,而运筹帷幄最有方的莫过于将全店零售冠军直接晋升为“内部培训师”、迅速将零售团队打造为“铁三角”、知人善任、放大杠杆效应。

  品牌茶叶加盟店管理第八诫:中国驰名商标、中国著名商标、中华老字号告别“酒香不怕巷子深”、迅速扩大营销规模的不二法宝不外乎通过直营、加盟等商业模式迅速占领全国各地各个茶叶零售隘口。

  品牌茶叶加盟店管理第九诫:口碑营销、付费全媒体广告传播一起上,才是品牌推广“多、快、好、省”“华山一条路”!

  品牌茶叶加盟店管理第十诫:“强者居下”,茶叶加盟店发展到一定规模,适当放权给经理、督导、店长,同时辅以适当的监督,才能做大做强茶叶加盟店。

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